全铭 营销社区(469644619) 

今天的嘉宾是（shì）云南石林风景管理局的（de）副局长（zhǎng）董绍学（xué）先生，兼（jiān）职乐鱼和麦肯咨询高（gāo）级顾问全铭 营销社区(469644619) 我们准备8点开（kāi）始

云南石林董绍学(158529021) 

谢（xiè）谢大家，各位好！

全铭 营销社（shè）区（qū）(469644619) 

董局长（zhǎng）好（hǎo）

粤十（shí）三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

董局（jú）你好（hǎo）！ 

大理旅游李（lǐ）发兵（bīng）(44766801) 

每个景区都（dōu）有特色，看个（gè）人（rén）爱好，我（wǒ）们主推三塔和鸡足山 

大理旅游李发兵(44766801) 

董（dǒng）局好，小李（lǐ）向你问好，  

全铭 营销社区(469644619) 

我们（men）现在先了解一下（xià）董局长吧（ba）

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

李经理好（hǎo）！

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

刚才和同事联系（xì）好了，今晚就不去（qù）人家家（jiā）访了（le），好好学习下（xià）"云南（nán）精品旅游线（xiàn）品牌联（lián）盟的成功经验（yàn）" 

大理（lǐ）旅游李（lǐ）发兵(44766801) 

不客（kè）气，叫我小李（lǐ）就行 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

这种（zhǒng）模式（shì）有很（hěn）多地方都在弄，但是能够做好的很少（shǎo）。大家今天晚上（shàng）能够坐下来听（tīng）董（dǒng）局长分（fèn）享，肯定会受（shòu）益匪浅

《旅游世界》邵（shào）(121585539) 

各位领导朋友们晚上好，偶来（lái）啦 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

现我贴上董局长的个人简介（jiè），供（gòng）大家做一个全（quán）面的认（rèn）识（shí）

云南石林董绍学(158529021) 

我通知联盟成员景区的负责（zé）人尽量参加讨论。

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

董绍学

1972年8月（yuè）生于云南陆良县，1990年--1994年就（jiù）读于重庆大学系（xì）统工程系，1994年--1997年在北京从事IT技术（shù）研发销（xiāo）售，无所成。

1997年以云南省IT专家回家乡参加中国昆明99世界园艺博览会筹（chóu）备（bèi）工（gōng）作，本意专职博览会四（sì）大信息系统，即世博会网站建（jiàn）设、世博会花卉交易系统、世博会导览系（xì）统和世博会票务系（xì）统。1998年建好昆明世博（bó）会票务（wù）系统（tǒng），由于大型展会票务系统无（wú）人管理，从此（cǐ）阴差阳错踏入旅（lǚ）游界，从（cóng）世博会的门票（piào）管理走（zǒu）入昆明世（shì）博园的（de）营销管理，十年青春消耗在昆明世博园。

2002年--2004年于（yú）澳（ào）门科技（jì）大学进修MBA，MBA论文（wén）分析云南（nán）旅游及昆明世博园的发展趋势（shì）后，自认无力改变昆（kūn）明世博园的（de）衰（shuāi）变。2005年开始逃离昆明世（shì）博园，

2006年适值云南石林风景名胜区（qū）全（quán）国（guó）招聘分管旅游营销的副局长，幸运以总成绩第一（yī）名（míng）考入云南（nán）石林管（guǎn）理局（jú）任（rèn）副局（jú）长至今。

2008年5月借（jiè）调云南省旅游局（jú）负责（zé）《云南旅游（yóu）景区的发展现状和问题分析（xī）》的撰写，从此萌发成立云南（nán）精（jīng）品旅游线（xiàn）景区战略联盟的设（shè）想。2008年11月（yuè）成立联（lián）盟（méng）至今，兼任（rèn）云南（nán）精品旅（lǚ）游线景区战略联盟秘书（shū）长。

芊衣(526789703) 

董局你好（hǎo）!

我（wǒ）认识张云蕾张局

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

各（gè）位不好意思，我不太（tài）喜（xǐ）欢（huān）照（zhào）相，仅找到我和孩子（zǐ）的一张合（hé）影，献丑了。

乳山度假老徐(309927043) 

这个简历（lì）写的

大（dà）理（lǐ）旅游李发兵(44766801)

真心希望能够向董局学点东西！ 

 

平哥（重庆）(443800739) 

不错 

《旅游世界》邵(121585539)

欢迎大理（lǐ）的（de）朋友哈 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

呵呵，从照片可以看出董局长不但事业有成，还有幸福（fú）美（měi）满的家（jiā）庭，很爱（ài）小孩，有美丽闲淑的妻子（zǐ）

云南石林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

谢谢（xiè）各位抬举（jǔ）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

董局（jú）把你的（de）贤内助一起让大家认识（shí）一（yī）下啊

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

这些图片是云南精品旅游线品牌联盟（méng）的一些核（hé）心旅游资源吧

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

让（ràng）人神往的（de）地方

全铭 营销社区(469644619) 

现在时间到了

全（quán）铭 营（yíng）销社区(469644619)

那我们以我们的热情请（qǐng）董（dǒng）局长来给我们（men）分享（xiǎng）了（le），

云（yún）南石林（lín）董（dǒng）绍（shào）学（xué）(158529021) 

各位好！

全铭 营销社区(469644619) 

这是本群的第84期主题研（yán）讨会，十（shí）分感谢董局长的支持，

齐磊（金佛山）(16627459) 

董先（xiān）生好

 

全铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

也感谢大家的参与，期待大家积极点哦（ò）

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

我们的这（zhè）次讨论（lùn）主题是：云南精（jīng）品旅游线品牌联盟的成功经验（yàn）

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

非常（cháng）荣幸参加（jiā）本（běn）次研讨（tǎo）。期待与大家共同分（fèn）享旅游营销（xiāo）的（de）成就感！

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

我（wǒ）们先和董局（jú）长进行了一个沟通，这次的讨（tǎo）论大概按照如下的思（sī）路

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

1、品牌联（lián）盟（méng）成立前（qián）的云南旅游市（shì）场状况

 

2、品牌联盟成立的（de）原因

 

3、品牌（pái）联盟的战略（luè）目标及实施思路

 

4、品（pǐn）牌（pái）联盟运作（zuò）一（yī）年的体会 

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

那么，现在有请董局长（zhǎng）了！

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢！

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

欢迎董局跟我们大（dà）家分享云南旅（lǚ）游界的营（yíng）销（xiāo）经验！ 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年11月5日（rì），昆明石林、大理崇圣寺三塔、丽江玉龙雪山（shān）三大云南旅（lǚ）游代表景区在（zài）石（shí）林召开云南（nán）省精品旅（lǚ）游景区战略合作会（huì）议，成（chéng）立（lì）了云南（nán）省精品旅游景区战略合（hé）作联盟，并签署了战略合作协议（yì）。

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

您能介绍一下品牌联盟成立前的（de）云南旅（lǚ）游市场状况吗

 

齐磊（金（jīn）佛山（shān））(16627459) 

 

云南的黄金线路，昆、大、丽

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

2008年中（zhōng）国旅游遭受了严（yán）重的冲击，金融危机、冰冻灾害（hài）、汶（wèn）川地震及奥运会等（děng）严（yán）重影响了中国（guó）旅游业（yè）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

嗯，2008年是旅（lǚ）游行业很艰难的一（yī）年

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

云南（nán）旅游出现（xiàn）了大面积的（de）滑（huá）坡，主要核（hé）心景区（qū）景点都下滑极大。石林（lín）风景名胜区历经十年的（de）增长出现了下滑。

 

大理旅游（yóu）李（lǐ）发（fā）兵(44766801) 

 

2008年的大理旅游（yóu）更是史无前列（liè）的寒冷 

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

云南省A级景区120家，资源（yuán）丰富。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

对于2008年很多旅游同（tóng）行（háng）都有同感，那（nà）时候（hòu）让人看不到（dào）什么（me）积极的（de）信息。甚至于是现在的市场情（qíng）况都不（bú）明了

 

云（yún）南石林董绍学(158529021)

 

A级景（jǐng）区占全国A级景区总数（shù）的5.08％（全（quán）国A级景（jǐng）区2362家），其中5a级（jí）景区2家，4A级景区（qū）景点33家、3A级景（jǐng）区（qū）景（jǐng）点17家、2A级景区景（jǐng）点63家（jiā）、1A级景区景点7家。

 

全铭 营销社区(469644619)

 

云南是一个旅游大省，在全国来讲很多人都（dōu）把云南当作必游之地

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

应该（gāi）说旅游（yóu）市场的危（wēi）机（jī）印发（fā）了我们深（shēn）深的思（sī）考（kǎo），云南旅游（yóu）营销（xiāo）怎么办？

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

压力下产生的（de）对（duì）应策（cè）略（luè）

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是坐（zuò）以待（dài）毙，还是创新思路？

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

按照（zhào）云（yún）南（nán）省旅游景区规划与（yǔ）布局，云南省（shěng）旅游（yóu）景区（qū）共分为：滇中（zhōng）"大昆明（míng）国际旅游区"、滇西北"香格里（lǐ）拉生态旅游区（qū）"、滇西南"澜沧江--湄公河国际旅游区"、滇西"火（huǒ）山（shān）热（rè）海（hǎi）边境旅（lǚ）游区"、滇东南"喀斯（sī）特山水文（wén）化（huà）旅游区（qū）"、滇东北"红土（tǔ）高原（yuán）旅游区"等六大（dà）片（piàn）区。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

在（zài）2008之前，这条黄金（jīn）线上的（de）景（jǐng）区有没有进行过区域（yù）合作的例子

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年（nián）之前，区域合作的例子也（yě）有，譬（pì）如（rú）云南喀斯特旅游线。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

云南（nán）的规划很（hěn）好啊 

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是（shì）的，云（yún）南（nán）的（de）旅游规划突出了资源特（tè）色，但（dàn）是没有市（shì）场（chǎng）特（tè）色。

 

全（quán）铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

云（yún）南的旅游好像（xiàng）是昆大（dà）丽为主吧

 

云南石（shí）林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

全省的景区合作都是一个地级（jí）市或州的合作，主（zhǔ）要是政府牵头。

 

全（quán）铭 营销社区（qū）(469644619) 

 

不知道从市场的角度，现实的（de）角度说主要的（de）市场情况是怎（zěn）么样的，在长期（qī）的一些时间内

 

太美小甄(751960910) 

 

继续听讲。。。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

中国西部的旅游（yóu）黄金线有两条：一（yī）条是四川的九寨峨（é）眉线，一条就是昆大理。

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

昆大丽

 

云南（nán）石（shí）林董绍学(158529021) 

 

这条线是旅行（háng）社（shè）自（zì）发形成（chéng）的

 

云南（nán）石林（lín）董绍学(158529021) 

 

昆（kūn）大丽这条（tiáo）线是旅行社自发形成的，其（qí）实昆（kūn）明（míng）大（dà）理丽江政（zhèng）府层（céng）面的合作是有（yǒu），但和市场没有接轨。各景（jǐng）区都是自己做营销。

 

郑先生(389000800) 

 

突出城市而淡化景区，会不会（huì）导（dǎo）致部分旅行社出于低价竞争的考虑，不（bú）向游客（kè）推荐优质景区，反（fǎn）而（ér）推荐劣质景区（qū）的情况呢？ 

 

明珠(398475377) 

 

昆（kūn）大（dà）理最（zuì）有特色的景点应该是丽江古城（chéng）

 

南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

是的，郑老（lǎo）师说的很（hěn）准确（què）。由于云南旅游资源丰富，外地游客信息不对称，竞（jìng）争的结果就是（shì）荐（jiàn）劣质景区。

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

其中大理崇圣寺三（sān）塔就是一个被忽略的景点 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

譬如大理旅游出现了远观三塔

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

逃围

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

对，山东市场现在旅（lǚ）行社的昆大丽就好多只去（qù）大理古城，远观三（sān）塔 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

30分（fèn）钟游（yóu）览石林（lín）

 

明珠（zhū）(398475377) 

 

大（dà）理门（mén）票价格太高 蝴（hú）蝶泉 三塔 游船   导致（zhì）很多旅（lǚ）行社把大（dà）理（lǐ）当做过（guò）路点  重点放在丽江

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

逃围即不缴纳丽江古城维护费。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

石林都是最后一天回昆明的下午看一下，完了要赶去七彩云南或（huò）者地（dì）矿局 

 

明（míng）珠(398475377) 

 

现在（zài）很多旅行社把在（zài）丽江住（zhù）两（liǎng）晚当做（zuò）卖点   丽江（jiāng）古城和束河古镇（zhèn）对（duì）游客（kè）吸引力很大

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

因（yīn）此，我们想到云南旅游如次下去将丢（diū）失其魅力（lì）。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

束（shù）河古镇（zhèn）现在挺受山东市场欢迎 

 

明珠(398475377) 

 

石林对游客（kè）吸引力很大 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

很多客源地的旅（lǚ）行社其实并比清楚云南的精品旅游景区

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

并不清（qīng）楚

 

明珠(398475377) 

 

感觉很好（hǎo） 但（dàn）是云南市场主要以购（gòu）物和自费（fèi）为主 真正好景点没有让游客去欣赏 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

哦（ò），这个是问题的关（guān）键，所以（yǐ）你们现在（zài）的精（jīng）品旅游（yóu）线（xiàn）是在（zài）这个背（bèi）景（jǐng）下（xià）提出

 

云南石（shí）林董绍（shào）学(158529021) 

 

而旅（lǚ）游景区是组（zǔ）成一条旅游线路最核心（xīn）的部份，譬如九寨峨（é）眉线

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

九寨沟在阿坝州，峨眉山在（zài）乐山市，这台线路并（bìng）不叫（jiào）阿坝乐山（shān）线有其很深的市场意义

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

因此（cǐ），我们认为（wéi）昆大丽应（yīng）该（gāi）突出核心景区即：石林--三（sān）塔--雪山

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

九黄乐峨

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

如（rú）何去说服区域内的（de）景区进行合作，有没（méi）有景区存在担心的市场（chǎng）推（tuī）广（guǎng）的（de）问题（tí）？

 

明（míng）珠(398475377)

 

云南（nán）的景点太多   可组合路线也很多  每条线都（dōu）要加石（shí）林   昆大（dà）丽  昆版  腾冲   香格里拉   泸沽湖（hú）  但是都（dōu）没突（tū）出（chū）石林（lín）   但是（shì）基本都有石林 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石林和丽（lì）江玉龙雪（xuě）山是云南（nán）唯一（yī）的两个5A级景区（qū），游客（kè）量一直雄踞云南（nán）省旅游（yóu）的（de）第（dì）一（yī）和（hé）第（dì）二，市场竞争优势非常突出，而三塔（tǎ）崇圣寺是大理的主景区，现在（zài）已经通过5A复核

 

《旅（lǚ）游世界》邵（shào）(121585539)

 

提一个问题：在吸引二次或者多次去云（yún）南旅游的（de）游客，线路该（gāi）如何突出精（jīng）品（pǐn）呢？ 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021)

 

云南（nán）旅游主要是观光游，观光（guāng）型占的比重最大，为72.2％

 

阿哲（zhé）-心旅程(45057370) 

 

石林依托区位（wèi）优势可以和其他诸多线路进行产（chǎn）品组合

 

全铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

这可能是（shì）一（yī）个品牌（pái）认识的原因

 

旅游（yóu）目的和景区看谁能够突（tū）出，比如丽江和大（dà）理这样的（de），旅游目（mù）的（de）地印象占了（le）先机

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

如（rú）何去适应现在国家在（zài）鼓励的（de）国民休闲度假旅游（yóu）呢 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

这（zhè）牵涉到云南旅游市场的定（dìng）位（wèi）问题，多年（nián）以来国家提倡的主要是入境游（yóu）而非（fēi）国内游（yóu）

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

而对（duì）于（yú）云南景区来说，其实最大的市场应该是国内游

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

国内旅游主要还是观（guān）光游

 

郑先生（shēng）(389000800) 

 

楚雄恐龙谷是什么时候加入联（lián）盟的？在（zài）此之前，楚雄在国内旅游市（shì）场的名气并不大，当时（shí）联盟出于什（shí）么考虑？ 

 

云南石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

2008年11月5日联盟（méng）成立之初（chū）是昆大丽上的（de）石林-三塔-雪山。这三家景区（qū）石林（lín）属于政府（fǔ）单位石林旅游局，三（sān）塔是国营控股企业，雪山是丽（lì）江管委会也是政府行政（zhèng）单位（wèi）。

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟成立（lì）的目标是本（běn）着"精诚（chéng）合作，互信互助，共谋发展"的原则，打破区域限制和体制差异，共享营销（xiāo）平台，实施（shī）统一包装、统一宣传策略，强势打造云南精品旅游黄金（jīn）线路。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

这样联盟的主要（yào）卖点（diǎn）您能不能和我们介绍一下

 

齐磊（金佛山）(16627459)

 

大理的地接联（lián）盟（méng）曾遭遇（yù）过广东、北京、上海大旅（lǚ）行社的"封（fēng）杀（shā）"，精品联盟是如（rú）何（hé）避免这种捆（kǔn）绑式销（xiāo）售的出现（xiàn）？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

可否（fǒu）这样理（lǐ）解：

 

在组建品牌联盟之前，旅行社包（bāo）括（kuò）景区都把（bǎ）应该吸引（yǐn）到景区的观光（guāng）客推（tuī）到了应该吸引休闲度假的城市，

 

导致观光（guāng）游客既没有到景区观光，也（yě）没有感（gǎn）受城市的休闲度（dù）假

 

云南石林董（dǒng）绍学（xué）(158529021) 

 

各位旅游界的人士（shì）都清（qīng）楚（chǔ）营销需要资（zī）金，需（xū）要快速（sù）灵活的机制，而楚（chǔ）雄（xióng）恐（kǒng）龙谷是（shì）一个纯民（mín）营企（qǐ）业，其投资（zī）人机制非常灵活，对联盟（méng）的整体运作十（shí）分有利。

 

云（yún）南（nán）石林（lín）董绍（shào）学(158529021) 

 

恐龙谷又恰好处于（yú）昆明（míng）和大理之间

 

郑先生(389000800) 

 

是否还有缩短景区之间行程的考虑？ 

 

郑先生(389000800) 

 

还有资（zī）源互补性 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

区位非常有利（lì），而且（qiě）恐龙谷是一个主题公园，对精品线路有很强的补（bǔ）充性（xìng）。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

另外一个优点我觉得可以缓解从昆明到丽江的旅（lǚ）途疲劳感 

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

因此，2009年初（chū）联盟吸纳了楚雄（xióng）恐龙谷

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟成（chéng）立的（de）市（shì）场目的就（jiù）是使联盟成员（yuán）景区成为到（dào）滇（diān）游客的首选地。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

成为滇游客的首选地（dì）的关键是什么呢？

 

郑先（xiān）生（shēng）(389000800) 

 

地接社和组团社对联（lián）盟的态度如何？开始的时（shí）候，有没有遭到旅行社的反（fǎn）对？ 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟是一个（gè）品（pǐn）牌（pái）整合（hé），我们成立之初（chū）就确定（dìng）绝不做捆绑销售，而是（shì）给客源地一（yī）个组团到云南旅（lǚ）游（yóu）的最佳（jiā）解决（jué）方案，给到滇游客一个最佳游览的平台（tái）

 

全铭（míng） 营（yíng）销社区(469644619) 

 

那具（jù）体是怎么样操作的（de）？

 

云南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

我们坚持营销的（de）四位一体，提倡（chàng）品质（zhì）游（yóu）。

 

郑先生(389000800) 

 

很正（zhèng）确！捆（kǔn）绑销售的市（shì）场弊端很大。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

（一（yī））电视媒体宣传。2008年12月，联（lián）盟选择中（zhōng）央电视台（tái）一套《朝闻（wén）天下（xià）-媒体广（guǎng）场》和中（zhōng）央电视台四套《走（zǒu）遍中国》栏目做"云南精品旅游黄金（jīn）线"（石林（lín）-世界恐龙谷-崇（chóng）圣寺三塔）形象宣（xuān）传广告224次，历时8个月（2009年（nián）2月-9月），以精美（měi）的画面、较好的视觉效（xiào）果获取好的宣传效（xiào）应。

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

（二（èr））展会宣传促（cù）销。2009年4月，联盟为充分展示云（yún）南省丰富的旅游资源和"七彩云南  旅游（yóu）天堂"的（de）整（zhěng）体旅游形象，以（yǐ）"云南精品旅游景区‘石林-世（shì）界恐龙谷-崇圣寺三塔-玉（yù）龙（lóng）雪山欢迎您"为宣传主（zhǔ）题，统一形象设计、统一展台布置、统一参加（jiā）了2009中国（大连（lián））国内旅游交易会和2009中（zhōng）国（guó）云南（昆明）国际（jì）旅游休闲产（chǎn）业博（bó）览会，做到了形象（xiàng）统一、主题（tí）统一、行动统一

 

齐磊（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

新产品推向市场是有（yǒu）风险的，比（bǐ）如组团社的线（xiàn）路直观成本增大，这（zhè）时候旅（lǚ）行社特别是云南的地接社是如何看待这条新线路？

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

云南的主要地接社持欢（huān）迎态（tài）度，因为联盟是在（zài）做大云南旅（lǚ）游（yóu）市场

 

明珠(398475377) 

 

最主要是给旅行社（shè）出售优惠联票 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

（三）统一制作（zuò）宣传资料。联盟（méng）围绕各精品景区具有特色的吃、住、行（háng）、游、购、娱旅游（yóu）六（liù）要素，整合线路资源，设（shè）计、制作统一风（fēng）格的云（yún）南（nán）精品旅游黄金线路宣传折页（yè），用于各（gè）类促（cù）销会展的现场发放。

 

云南（nán）石林董绍（shào）学(158529021) 

 

（四）信息交流。在建立（lì）了（le）四景区旅游信息实时共享（xiǎng）平台（tái）的基础（chǔ）上（shàng），四（sì）景（jǐng）区由门（mén）票管理人员每天通（tōng）过短信发（fā）送（sòng）基本接待信息，由昆明市（shì）旅游局12114平（píng）台整理信息后（hòu）回（huí）传四地（dì）高（gāo）层管（guǎn）理人员，让各景区掌握（wò）了云（yún）南（nán）入滇旅（lǚ）游市场的（de）整体状况，为景区制定营销战略提（tí）供及（jí）时准确的决策依据。

 

明珠(398475377) 

 

游客是通过旅行社来选择产（chǎn）品  云（yún）南路线（xiàn）在全国市场是打包销售   游客包括组（zǔ）团社都没有（yǒu）自己选择路线（xiàn）的权利  只能按照旅行社推出的产品来游览  云南的地接社如何（hé）推路（lù）线很关键 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

（五）客源（yuán）地（dì）营（yíng）销。为进一步（bù）加强合作，整合（hé）旅游资源，加大旅游（yóu）宣传营（yíng）销力度和招商引资（zī）工作，打造"云（yún）南精品（pǐn）旅游线"，巩固和（hé）扩大以重庆、成都为中（zhōng）心的西（xī）南（nán）一级（jí）客（kè）源（yuán）市场，联盟决定实施川渝营销。

 

云南石林董绍学(158529021)

 

6月21日和23日，云（yún）南精（jīng）品旅游线景区联（lián）盟分别（bié）在重庆和（hé）成都举（jǔ）办了"云南精品旅游（yóu）线产品推介会"。推（tuī）介会邀（yāo）请了重庆、成都两地政府机构领（lǐng）导、40家重（chóng）点（diǎn）旅行社总（zǒng）经理（lǐ）、驻重庆、成都（dōu）各大（dà）航空公司（sī）老总、媒（méi）体界人（rén）士约200多人参加。云南（nán）精品旅游线产品推介（jiè）会以宣传片、现场解说等形式进行景区（qū）景（jǐng）点产品（pǐn）对（duì）外推介。推介过程中（zhōng），云南精品旅游线景区优美的自然风光，人文历史，风（fēng）俗（sú）民情吸引了所（suǒ）有嘉宾和媒体，对于（yú）云南精（jīng）品景区的经营方式（shì）获得了（le）当地政府机构领（lǐng）导、旅行（háng）商、新闻媒体的高（gāo）度赞扬。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

川渝营（yíng）销是联（lián）盟（méng）确定（dìng）客源地营销的一个主（zhǔ）要案例，川渝是云南的主要客源地，占（zhàn）云南市场的25%左右，而且潜（qián）力巨大，联盟邀（yāo）请了（le）昆明（míng）的（de）最大（dà）地接社昆明康辉集（jí）团、云南（nán）风情国旅集团共同参加（jiā）川渝营销，推（tuī）荐会主要针对（duì）客源地旅行社和（hé）当地新闻媒体（tǐ）做推荐。

 

郑先生(389000800) 

 

跟地接社（shè）一（yī）起深（shēn）入客源（yuán）地（dì）市场开展营（yíng）销，是一个好（hǎo）思路 

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021)

 

川渝营销后，联盟确定了与客源地主（zhǔ）要（yào）做（zuò）云南（nán）旅游的重庆振旭（xù）旅行社、四川国旅、青旅等开（kāi）展联（lián）盟形（xíng）象展示店的研讨，下一步（bù）即（jí）将实施。

 

全铭 营（yíng）销社（shè）区(469644619) 

 

现（xiàn）在董局（jú）长所（suǒ）讲（jiǎng）的是联盟的一（yī）些具体操作细节

 

齐磊（金佛山（shān））(16627459) 

 

从这个十一黄金周（zhōu）能否看（kàn）出川渝两地接（jiē）待量的变化（huà）情况？

 

《旅（lǚ）游世界》邵(121585539) 

 

联盟形象（xiàng）展示店，能简（jiǎn）单介绍一下吗 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟的（de）客源地营（yíng）销方案为"百（bǎi）城万店"营销推广方案

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

21:05:41

 

呵（hē）呵，形象展示店想法很（hěn）好，但实际做起来很困难，黄果树搞过，但效（xiào）果不（bú）好（hǎo） 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

百城万店（diàn）这个费用（yòng）是怎么操（cāo）作（zuò）的，要（yào）不要动（dòng）用的比较多的资金（jīn）

 

云南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

即联（lián）盟选择国内（nèi）一百个城（chéng）市，每个城市选择一（yī）百个旅行社的收客店做（zuò）联盟线路展示（shì），形象店的展示费用资料X展架等费用（yòng）由（yóu）联盟承担（dān），收客店的人工等费用由客源（yuán）地旅行社（shè）承担。

 

云南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

"百（bǎi）城（chéng）万店"主（zhǔ）要还是一个品牌炒作，联盟实际并不（bú）计划（huá）全部（bù）作完。

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

我（wǒ）觉得从操（cāo）作层面上来（lái）讲（jiǎng），可以由昆大丽三地的旅行社（shè）计调们一起来策（cè）划出（chū）具体的线路方案，然后再与政府部门（旅游局等部门）和景区经营（yíng）管（guǎn）理方共同商讨应市推广方案（也就是我们（men）所说（shuō）的市场营销），这样应该会更实在些 

 

全铭 营销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

嗯，现在联盟是以线（xiàn）路作为产品的模式对外进行推广吧？

 

现（xiàn）在计划是（shì）：按（àn）照（zhào）华东：上海、南（nán）京，杭州;华南（nán）：广（guǎng）州、深圳、福建、厦门、桂林、珠海（hǎi）;

 

东北（běi）：大连、青岛、吉林、长春、烟（yān）台;

 

华中：武汉、郑州、南昌（chāng）、长沙;

 

西南：重庆、成都、贵（guì）阳。

 

初步计划涵盖21个每个城市，平均（jun1）每个城市投放（fàng）2个形（xíng）象店，共计费用预算（suàn）近800万元。

 

云南石林（lín）董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

对（duì），现在联盟（méng）以线路推广为主

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370)

 

形（xíng）象店主要是为（wéi）了花（huā）钱还是赚钱？

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

现在的线路方（fāng）案（àn）可不（bú）可发一两条给我们看呢（ne）

 

望（wàng）天树（shù）001(53732174) 

 

每个店（diàn）高达20万的支持，很高了（le）呀

 

阿（ā）哲-心旅程(45057370) 

 

会不会（huì）弄（nòng）到后来成了（le）专卖（mài）店和组团社争利？

 

WBSA策划师培（péi）训(914759358) 

 

形（xíng）象店（diàn）的最终目的是为了赚钱（qián）

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局你们的（de）想（xiǎng）法很好，这只能是作为炒作的一个（gè）噱头，一（yī）个旅行社门店（diàn）有上（shàng）千条线路，实际做起来（lái）是空花钱 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

黄果树没有（yǒu）做起来也（yě）是这（zhè）个原（yuán）因 

 

云（yún）南石林（lín）董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是（shì）的，形象店正在细节落实（shí）中（zhōng），但我（wǒ）们（men）认为（wéi）这个思路（lù）值得走

 

粤十（shí）三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

以我曾在旅行社工作（zuò）的经验（yàn），我觉得，动（dòng）辄就花几百万的宣传经（jīng）费，倒（dǎo）不如把（bǎ）这些优惠让给具（jù）体干活的旅（lǚ）行社以及推广商 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

是不是线路只推广你们入了联盟的几家景（jǐng）区的，那么（me）会不会因此（cǐ）局限了线路的品质？

 

明（míng）珠(398475377) 

 

江（jiāng）浙的景区采用（yòng）高折扣  年（nián）终按人数梯型奖励  多给（gěi）旅行社激（jī）励措施  效果很好 

 

望天树001(53732174)

 

这种方式，现在西双版纳也在做，但是成效不怎么（me） 

 

望天树001(53732174) 

 

不过支持的（de）力度没有你们大，一个店只给装修费（fèi）用1万

 

粤十三（sān）郎张朝焱(1034967561) 

 

现在（zài）好多景区（qū）做的宣传都走一个模式 

 

云南石（shí）林董绍学(158529021)

 

联（lián）盟的运作主要还是品牌的运作，我们希望把（bǎ）云南（nán）市场的蛋（dàn）糕做（zuò）大，而（ér）并不限制客源地旅（lǚ）行社如何（hé）设计（jì）线路。

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

大多是（shì）事倍功半 

 

平哥（gē）（重庆）(443800739) 

 

对，提高旅行社（shè）的积极性有很多种方法，按人数返是很好的一种 

 

山沟沟谢(704422150) 

 

我（wǒ）觉得（dé）是高（gāo）风险

 

阿哲（zhé）-心旅（lǚ）程(45057370) 

 

我支持董局在海南设形象店，呵呵

 

山沟沟谢(704422150) 

 

除（chú）非是直营店

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

形象店的目（mù）的（de）是降低客（kè）源地旅行社的成本费用，强势推荐云南精品联盟线路景区（qū）。

 

《旅游世界（jiè）》邵(121585539) 

 

20万（wàn）一个城市都可以（yǐ）鼓励组团社去包机了 

 

粤十三郎张朝焱(1034967561)

 

当然董局所提的做（zuò）"品牌（pái）的运作"这确实是长久发展之计 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

品（pǐn）牌形象店的支持我认（rèn）为要注意长（zhǎng）期性

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

这（zhè）个是（shì）品牌（pái）宣传的效果

 

望天树001(53732174) 

 

要有长期利（lì）益（yì）的合（hé）作

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

和支持旅行社不是一回事

 

平（píng）哥（重庆（qìng））(443800739) 

 

请问（wèn）怎么会降低旅行社的成（chéng）本费呢 

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

反之没（méi）有（yǒu）相应的市场品牌动作，炒作（zuò），你再给旅行（háng）社去支持也（yě）不一定（dìng）运作得起（qǐ）来，当（dāng）然有那种很强的旅（lǚ）行社（shè）他们（men）要花精力推广（guǎng）你那是另外（wài）一（yī）回事了

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

是（shì）的，提高（gāo）旅行社促销线路的（de）方法有两种，一（yī）是提高（gāo）奖励，而是帮（bāng）助其降低成（chéng）本。

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

要（yào）不（bú）然有些旅行社得到了支（zhī）持后，后（hòu）面的实（shí）际（jì）运作只停（tíng）留在纸上

 

望天树001(53732174) 

 

降（jiàng）低（dī）旅行（háng）社的成（chéng）本，最 的办法就降（jiàng）低长交的（de）费用

 

明珠(398475377) 

 

其（qí）实你们这几（jǐ）个景点（diǎn）本来就（jiù）是名牌 不需（xū）这样宣传（chuán）  旅行社撇（piě）掉三塔  是因为（wéi）门票太高（gāo） 捆绑销售  所有去云南的游（yóu）客都知道石林和大理三塔 玉龙（lóng）雪山  但是这（zhè）几个点门票太高是（shì）实（shí）际情况（kuàng）   倒不如把几个景（jǐng）点的门票做（zuò）成套票  把优惠留（liú）给旅行社（shè）和游客（kè）  

 

望天树001(53732174) 

 

整合航空资源

 

山（shān）沟沟谢(704422150) 

 

我（wǒ）觉（jiào）得直营收同（tóng）行就是帮助（zhù）旅行（háng）社（shè），降低他们的（de）运作风险

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

航（háng）空和专列 

 

《旅游世界（jiè）》邵（shào）(121585539) 

 

直营收同行，把那些做办事（shì）处的搁哪里 

 

云南石（shí）林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

是的，关（guān）键是如何落实，联盟的资金主要（yào）用于联盟景区的（de）推（tuī）荐：

 

（一）X展架1000个，宣（xuān）传海报（bào）1200份、"机票景区+酒店"产品DM单（dān）

 

（二）平面宣传：主流媒体产品广（guǎng）告每周一次（通栏8CM），软文宣传每（měi）月两次。  

 

（三）同业（yè）宣传：同业产品广告每（měi）周两期（520、畅（chàng）游）、信函每季一封、短信（xìn）每月两条。

 

（四）市场推（tuī）广：拜访零售旅行社、摆（bǎi）放X展架（jià）、粘贴（tiē）海（hǎi）报、发放DM单等1000家。

 

（五）形象店装修（xiū）费（fèi）用30平米2万元

 

明珠(398475377) 

 

直营会导（dǎo）致同行（háng）排斥（chì） 

 

全铭 营销社区(469644619)

 

明（míng）珠说的好像是从旅行社的（de）立场（chǎng）出发，有（yǒu）的我不是很认同

 

粤十三郎张朝（cháo）焱(1034967561) 

 

明珠也提（tí）到（dào）了让利于游客一说 

 

粤（yuè）十三郎张朝焱（yàn）(1034967561) 

 

这（zhè）个（gè）挺实（shí）在的（de） 

 

太美小（xiǎo）甄(751960910) 

 

继续 呵呵 听课中。。。。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

旅游（yóu）线路（lù）专卖店怎么（me）样（yàng）啊 

 

山沟（gōu）沟谢(704422150) 

 

估（gū）计你们（men）很（hěn）少走（zǒu）市场，办事处不可靠的太多了，影（yǐng）响了市（shì）场的声誉和发（fā）展（zhǎn）

 

太美（měi）小甄(751960910) 

 

有不少观点以及构思（sī） 还有实际操（cāo）作的具体举措，可以合作共（gòng）赢。

 

明（míng）珠（zhū）(398475377) 

 

90%以（yǐ）上（shàng）的（de）游客是通过旅行（háng）社办事处走（zǒu）的  而且基本都是负地接   

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

旅游市场（chǎng）的价值链牵涉到（dào）很多经营实体，各自利益驱动机制不（bú）一，但是（shì）有一条互赢共利。

 

齐磊（金佛山）(16627459) 

 

精品联盟的战略（luè）目（mù）的从董局的讲述中是为了提升景区的价值（zhí），如果是让利旅行（háng）社，那景区（qū）的价值如何体现？

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

先弄形象宣传，再扶植组团大社（shè），直接和其他领域线路PK~

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

21:20:52

 

这句话很实在 

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

旅游线路PK

 

云南石（shí）林董绍（shào）学（xué）(158529021) 

 

让利旅行（háng）社也是提高景区价（jià）值（zhí）

 

望天树001(53732174) 

 

一条线路只能充分满足景区、旅行社（shè）、导游、消费（fèi）者的各需所（suǒ）求（qiú），才（cái）真（zhēn）正能（néng）推起来呀

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

大（dà）家（jiā）都让利

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

而不（bú）是在品质上提升（shēng）

 

全（quán）铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

那就是走倒退的路子（zǐ）了

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

和（hé）负团费（fèi）也（yě）没（méi）有什么（me）大区别（bié）

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

呵呵，优惠不代表低价格。低（dī）价格不代（dài）表不（bú）具（jù）备高品质（zhì）、

 

明珠(398475377) 

 

景区把宣（xuān）提高价值  应该（gāi）把宣（xuān）传传做到终端  把（bǎ）景区资料和展架送到各地（dì）组（zǔ）团（tuán）社（shè）门（mén）点 

 

太（tài）美小甄(751960910) 

 

我的观点。

 

全铭（míng） 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

我不（bú）怎么赞同一做营销（xiāo）就是让利

 

太（tài）美小（xiǎo）甄（zhēn）(751960910) 

 

我也不赞（zàn）成营（yíng）销就是（shì）让利（lì）。呵呵

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

那还要营销干什么（me）呢（ne）

 

望天树001(53732174) 

 

21:22:39

 

营销就是整合资源

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

望天（tiān）树001(53732174)  21:21:22

 

一条线路只能充分满足景区、旅行（háng）社（shè）、导游（yóu）、消费者的各需所（suǒ）求（qiú），才真正能（néng）推起来呀

 

最起码的问题是保证游（yóu）客的旅游体验（yàn）

 

望天树001(53732174) 

 

使大家获（huò）得的利润合理化

 

太美小甄(751960910) 

 

我们（men）不是把冰（bīng）卖给爱斯基摩人。如果做那类产品（pǐn），我干脆辞职。呵呵

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

旅行社的（de）人（rén）经常是鼠目寸光，不知道从产品的角度考虑怎么样提升，只（zhī）知道削（xuē）价

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

卖冰雕艺术品给爱斯基摩人可以呀

 

齐（qí）磊（金（jīn）佛（fó）山（shān））(16627459) 

 

其实（shí）旅行（háng）社的客人也没有（yǒu）人（rén）会（huì）跑（pǎo）到前台去问各个景点的门票价格

 

云南石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

是的，让利可以满足暂时提高部（bù）份旅行社的（de）积极性（xìng），但旅行社的盈（yíng）利（lì）模式（shì）决（jué）定了景区的（de）让利（lì）并（bìng）不（bú）足以维持旅行社的运作。

 

全（quán）铭 营销社区(469644619) 

 

大大地打（dǎ）倒只会从让利的角度做（zuò）市场的行为 

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

董局（jú），从你（nǐ）们（men）联盟（méng）成立至今（jīn），在客源地市场总共投（tóu）入了（le）多少宣传费用？ 

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

只有帮助旅行社提高其竞争能力，帮助其做大（dà）市场，才能（néng）真正提高组团社促销的积极性。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

比如在重庆？ 

 

太（tài）美小甄（zhēn）(751960910) 

 

董局继续介绍，我听课

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

那现在请董局介绍（shào）一下这（zhè）个（gè）联盟运作（zuò）一年来的效果吧？

 

云（yún）南石（shí）林董绍学(158529021) 

 

联盟成立至今，实际运作费用（yòng）不超过300万（wàn）。

 

望天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

所以景区（qū）是要（yào）给旅（lǚ）行社（shè）操作此线的长期赚（zuàn）钱办（bàn）法

 

明珠(398475377) 

 

旅行（háng）社的人（rén）员会介绍哪条（tiáo）线好哪条线不好 会左右（yòu）游客的选（xuǎn）择  旅行（háng）社会尽力推（tuī）荐有利润的（de）路线（xiàn） 

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

截止（zhǐ）2009年11月底，石林风景区购票游客（kè）260万人次，门票（piào）收入3.4亿，较（jiào）2008年游客增长近60万人次（cì），增（zēng）长比例30%。

 

明珠（zhū）(398475377)  21:27:09

 

旅行（háng）社的（de）人员会介绍哪条线好哪条线不好 会左右游客（kè）的（de）选择  旅行社会（huì）尽力推荐有（yǒu）利润的路线 

 

正（zhèng）因为（wéi）这样的时间多了，所以（yǐ）现在好多人也不听（tīng）旅行（háng）社的了

 

平（píng）哥（重庆）(443800739) 

 

那还是不（bú）错的（de），你们（men）有没有（yǒu）在客源地市场做过市场调查，普（pǔ）通市民（mín）对你们精品（pǐn）联盟的认知度（dù） 

 

望天树001(53732174) 

 

现在很多旅行（háng）社实行（háng）的（de）是利润最（zuì）大化（huà），而不是满意（yì）度（dù）最大化

 

望天树001(53732174) 

 

他（tā）们做（zuò）的游客就（jiù）是一次（cì）性消（xiāo）费

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

这种情况（kuàng）已成为过去式，你要觉醒哦

 

南（nán）都张剑(7654919) 

 

可以想象（xiàng），联（lián）盟的（de）出（chū）现，会给（gěi）组团社眼前一亮（liàng）的（de）感觉。去（qù）云南，核心代表（biǎo）景（jǐng）区都在里面了。组团（tuán）社（shè）好（hǎo）推（tuī），市场就变得（dé）更（gèng）大了。

 

云（yún）南石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

楚（chǔ）雄恐（kǒng）龙（lóng）谷购票游客近90万人次，较2008年增长近300%；大理（lǐ）旅游集团近100万人次，增长（zhǎng）比例90%；玉龙雪（xuě）山购票（piào）游客近220万人（rén）次（cì），增长（zhǎng）比例23%。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

对，所以好多景区其（qí）实（shí）也（yě）烦了这些追求短利的旅（lǚ）行社

 

粤十三郎张朝焱(1034967561) 

 

我也倾向于：昆（kūn）大丽这（zhè）等早已（yǐ）知名的旅游目的地，他们（men）的营销重点应该放（fàng）在"与别的旅游目的地对比，这儿更好（hǎo）"或"这儿是您理想的旅游目的地（包括休闲、度假、体验等）"等旅（lǚ）游大环境营（yíng）销 

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

说白了，有时候就是为了（le）追利，瞎忽悠，

 

全铭 营销（xiāo）社区（qū）(469644619) 

 

成为旅游行（háng）业的害群（qún）之马

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

粤十三郎张朝焱

 

请（qǐng）不要抓文字（zì）的图（tú）片，到时（shí）不好整（zhěng）理（lǐ）哦（ò）

 

阿哲-心（xīn）旅程(45057370) 

 

没有去云南观光的游客太多了.等把这部分人（rén）接待了.再升级度假休闲旅游产品,比如到石（shí）林（lín）里面住石（shí）屋 

 

望天（tiān）树（shù）001(53732174) 

 

信息的不对称，使得消费者都听旅行社（shè）的建（jiàn）议（yì）

 

粤十三郎张（zhāng）朝（cháo）焱(1034967561) 

 

不好意（yì）思，一是针对某（mǒu）人的（de）话题，接下去，另（lìng）一（yī）方面是懒打（dǎ）字 

 

粤十三郎（láng）张朝焱(1034967561) 

 

呵（hē）呵 

 

望天树001(53732174) 

 

如果为了信息的对称，那么（me）景区（qū）是要在客源地（dì）进行大量的（de）宣传的（de）

 

齐磊（lěi）（金（jīn）佛山）(16627459) 

 

前几天在同程网（wǎng）上看到有个什（shí）么之（zhī）旅的（de）联合（hé）体招募旅行社会（huì）员，一年收别人3、5000，干的就是这事，联合起来向景（jǐng）区压价（jià），甚至，每（měi）成立一个一个（gè）分会，就要景区免上千张的票（piào），就（jiù）这种事情还值得去（qù）宣（xuān）扬，很丢（diū）人的这是（shì）。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

复制不（bú）比截屏（píng）麻烦呀，呵呵

 

南都张剑(7654919) 

 

记（jì）得董局说过，成（chéng）立联盟，一方面给组（zǔ）团社一个（gè）最（zuì）优化（huà）的（de）选择。另一方（fāng）面就是（shì）去云南的（de）商（shāng）务散（sàn）客，一（yī）个非常有（yǒu）代表云（yún）南特色的（de）选择（zé）。可以想（xiǎng）象，每一家昆明的酒店床（chuáng）边，都（dōu）摆（bǎi）上一个精（jīng）品线路（lù）的推介。对于（yú）他们来讲，这是一（yī）个又（yòu）简单方便的选择方案。

 

阿哲-心旅程(45057370) 

 

一方面也（yě）反映景区的门票价格实在是太高了～

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

我想问一下董局，旅行社（shè）的团队人（rén）数增长比例？ 

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

其实（shí）这条（tiáo）线路中，七彩云（yún）南具有（yǒu）不可估量的（de）重要

 

云南石林董（dǒng）绍（shào）学(158529021) 

 

精品（pǐn）联盟成立一年来，有（yǒu）的称（chēng）赞（zàn），有的（de）批评，但是我们坚持认为整合营销（xiāo）确实（shí）对树立竞争优势有利，同时（shí）也能大幅（fú）度降低（dī）营（yíng）销成本。

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社（shè）区(469644619) 

 

请董局谈一（yī）下联盟运作一年来（lái）的体（tǐ）会（huì）吧（ba）？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

下一（yī）步又有什（shí）么打算？

 

太美小甄(751960910) 

 

请问董（dǒng）局下一步（bù） 你（nǐ）们将推出那些具体的整（zhěng）合营（yíng）销的举措。有无具（jù）体（tǐ）的（de）目标呢？还有（yǒu）那些你（nǐ）们的构（gòu）思，可否适当都简要说说？

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

石林（lín）风（fēng）景区团队（duì）绝对量增长32%，整（zhěng）体入石林游客的比（bǐ）例达到80%。

 

望天树001(53732174) 

 

在精品（pǐn）线路中，恐龙谷让利是不是最多的？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

请董局（jú）谈一（yī）下（xià）联盟运作一年来的体（tǐ）会吧？

 

下一（yī）步又有什么打算？

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

好的，联（lián）盟运作一年来，云南的一些主要景区如昆明（míng）的九乡、云南民族村，版纳（nà）的野象（xiàng）谷、香格里拉（lā）的普达措国家公园都书面提出迫切希（xī）望加入（rù）联盟（méng）景区（qū）。

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

云（yún）南（nán）省省政府及省旅游局均认为联盟营销（xiāo）是（shì）云南旅（lǚ）游的一条可（kě）行（háng）之路（lù）。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

联盟（méng）营销的核心也就是做好品质，提升产品，做好品（pǐn）牌，而不是削价吧。

 

望天树（shù）001(53732174) 

 

是 ，可（kě）是联盟（méng）之外的景区怎么办呢？是不（bú）是他们又成立一（yī）个（gè）联（lián）盟呢？

 

云南（nán）石林董绍学（xué）(158529021) 

 

联（lián）盟（méng）运作的经验主要有（yǒu）：

 

1、成立精（jīng）品旅游景区（qū）战略联（lián）盟，实施（shī）精品景区线（xiàn）路营销，为云南旅游创新（xīn）营销模式（shì）做（zuò）出了示（shì）范。

 

2、联盟整合资源、联合营销，扩（kuò）大了（le）云南精品旅游黄金线（xiàn）在国内外的知名度，提升了云南旅游的整体形象。

 

3、实施（shī）联合（hé）宣传促（cù）销，统一制作宣传资（zī）料，，实施以线带面的宣传方（fāng）式，既节约了宣传成本，又获得了很好的宣传（chuán）效果。

 

4、云（yún）南（nán）精品旅游黄金线横贯滇东西，四景区（qū）实施信息互通，加强了对（duì）云南旅（lǚ）游市场信息的整体了解、分析，为景（jǐng）区营（yíng）销政策的调整提供了科学依据。

 

5、四景区在（zài）资源保护、产品（pǐn）开发、旅游管理等（děng）方面相互学（xué）习、借鉴，有利于创新景区的经营、管理模式，培养旅游营销（xiāo）、管理专业人才，提（tí）高云南（nán）省景（jǐng）区整体的经（jīng）营、管理水平。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

所以最后的景区都是政府回购（gòu），整合销售？

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

多（duō）谢董局长分享运作一年（nián）来的实际经验，很（hěn）宝贵的经（jīng）验之（zhī）谈

 

接下来我们这样安（ān）排（pái）

 

您再谈谈联盟的下一步战（zhàn）略或是说打算吧！

 

然后最后的环节，留一些给我们的群友与（yǔ）董局（jú）进行一些交（jiāo）互

 

大理旅游（yóu）李发（fā）兵(44766801) 

 

谢谢（xiè）董局！我说一句，联盟推广主（zhǔ）要目的是品牌的推广（guǎng），应该（gāi）只是营销的一部（bù）分（fèn），大（dà）家注意（yì）不完全是销售，侧重（chóng）不同。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

就销（xiāo）售来说，每（měi）个景区都会从实际出发，跟旅（lǚ）行社进行不（bú）同和合作。 

 

大理旅游李发兵(44766801) 

 

不同（tóng）的合作 

 

全（quán）铭（míng） 营销社区（qū）(469644619) 

 

联盟应（yīng）该也是一（yī）条（tiáo）船

 

云南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

好的，联盟下一（yī）步（bù）的思路主（zhǔ）要有：

 

1、成（chéng）立联盟（méng）驻（zhù）昆办（bàn），抽调人员资金进一步（bù）密切合作。

 

2、昆明（míng）机场推出云（yún）南（nán）精品联盟（méng）整（zhěng）体形象宣传。

 

3、聘请郑泽（zé）国老师作为联盟（méng）顾（gù）问指导。

 

4、策划（huá）2010年央视媒体宣传（chuán）。

 

5、推出云南精（jīng）品（pǐn）旅游联盟网站。

 

6、实施百城万店营销。

 

7、围绕上海世（shì）博会，继续实施客源地营（yíng）销。

 

8、考虑统一渠（qú）道营（yíng）销奖（jiǎng）励。

 

明珠(398475377) 

 

很全面 

 

大理旅（lǚ）游李发（fā）兵（bīng）(44766801) 

 

所以，就组团社、批发社、地接社、潜（qián）在旅游（yóu）者（zhě）、媒体、策划人、景区等来说，角度不同，追逐的利益不（bú）同，看法自（zì）然不（bú）同。 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

游客了（le）解联盟景（jǐng）区，一是客源地旅行社（shè）的推荐，而是（shì）客源地媒体的宣传。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

谢谢董（dǒng）局（jú）长了，一时间内列出这么有条（tiáo）理的（de）计划出来。可见很用心，心中也十分了然。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

客源地媒体的（de）客（kè）观宣传还是（shì）很有效地 

 

全（quán）铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

下面的时间，机会难得，大家可以（yǐ）向董局（jú）长（zhǎng）提出一些问题！

 

云南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

谢谢各位（wèi），旅游营销的方式（shì）方法多种多样，联盟的思路和细节（jiē）还（hái）请各位多指点。

 

望天树001(53732174) 

 

请问（wèn）董局，在这条精品线中，哪个景区让利最大？

 

全铭 营（yíng）销社区(469644619) 

 

辛苦了，今天的经验（yàn）之谈很宝贵难得。

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

我（wǒ）来提一个，山东（dōng）的市（shì）场以青岛和烟（yān）台（tái）为主，为什么舍弃了济南，从交通区（qū）位上来（lái）讲（jiǎng），济（jì）南明显比青岛烟台更有优（yōu）势（shì） 

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

据我所知，应该是恐龙谷，它是新景（jǐng）点。

 

大理旅游（yóu）李发兵（bīng）(44766801) 

 

感谢董局为联盟付（fù）出的辛劳（láo）！我（wǒ）们相信联（lián）盟一定会取得更大（dà）的成（chéng）就，大家拭目（mù）以（yǐ）待。 

 

全铭（míng） 营销社区(469644619) 

 

下面请（qǐng）您选择一些代表性的（de）问题给群友（yǒu）们进行解答（dá）

 

大家也可（kě）以提出话（huà）题与（yǔ）董局长交流（liú）哦

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

山东市（shì）场，联盟主要考虑市（shì）场潜力，谢谢您的提醒，我（wǒ）们会进一步（bù）分（fèn）析的。

 

太美小甄(751960910) 

 

借全总一（yī）句话：联盟应（yīng）该（gāi）也是一条船，我（wǒ）们希望能够借（jiè）船（chuán）出海，合作共赢。提个问（wèn）题，华东这块董局你（nǐ）们是如（rú）何规划的？有无相关（guān）规划操作日程（chéng）？

 

云南（nán）石林董（dǒng）绍学(158529021) 

 

欢（huān）迎各位专家（jiā）批评指正。

 

望天树001(53732174) 

 

联盟的景区如果增加（jiā）了，你们是不会推出几条线精品（pǐn）线

 

《旅游世（shì）界（jiè）》邵(121585539) 

 

济南周边覆盖（gài）的地（dì）区更（gèng）多，乘飞机从济南（nán）前往昆明更便捷，烟（yān）台和青（qīng）岛作为胶东（dōng）半（bàn）岛，出港航（háng）班有替代性 

 

云（yún）南石林（lín）董绍学(158529021) 

 

华东市场是联盟明年营销（xiāo）的重（chóng）点，主要是上海世博会的（de）市场。

 

明（míng）珠(398475377) 

 

请问（wèn）董局（jú）合肥为何（hé）不考虑  安徽的（de）客源应该也可以（yǐ）吧  据（jù）我所（suǒ）知合（hé）肥（féi）航班较多 折扣较低（dī）  目前合肥到云南（nán）双飞六日游价格1600左右  南京很多旅（lǚ）行（háng）社也（yě）从合肥（féi）飞  南京到合肥只要1个多（duō）小时 

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

董局说的和我们（men）不谋而合（hé），世博会也是我们业（yè）务（wù）再次上个台阶的机（jī）遇（yù）。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

联盟对景区的选择一（yī）方面很严格，一方面（miàn）联（lián）盟把线路组合的权力交给旅行社。

 

全铭 营销社区(469644619) 

 

从群里的的这种声音来看，有很多（duō）地方（fāng）需要联盟去开拓哦，

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

安徽的市场我们不（bú）是不考虑（lǜ），下一（yī）步我们还（hái）要（yào）对客源（yuán）地进一步分（fèn）析，谢谢您对提醒。

 

太美小甄（zhēn）(751960910) 

 

请问董局（jú） 在全（quán）国范（fàn）围的合（hé）作（zuò）模（mó）式上是否以 实施百（bǎi）城万店营（yíng）销 为重点（diǎn）？

 

望天树001(53732174) 

 

游（yóu）客在云南的时（shí）间有限，如（rú）果联（lián）盟的景区增加了（le），线路的权力交给（gěi）了旅行（háng）社（shè），那么联盟内部的景区不是又有竞争了吗？

 

爱自游(623852710) 

 

云（yún）南省精品旅游景区战（zhàn）略合作（zuò）联盟是政府牵头的吗？还是景区自己策划的 

 

云（yún）南石林董绍学(158529021) 

 

因此，联盟会严（yán）格控制联盟成员数量。

 

云南石林董绍（shào）学(158529021) 

 

联盟（méng）是（shì）景（jǐng）区自发组织的。

 

望天（tiān）树001(53732174) 

 

会不会造成联盟的景区违（wéi）反游戏规（guī）则（zé）

 

《旅游世界》邵(121585539) 

 

精品的旅（lǚ）游景点可（kě）以引导二次（cì）消（xiāo）费，想二次去丽江的游客还是很（hěn）多的 

 

云南石林董绍学（xué）(158529021) 

 

不会的

 

云（yún）南（nán）石林董绍学(158529021) 

 

联盟景（jǐng）区我们选择（zé）很严格（gé）

 

《旅（lǚ）游世界》邵（shào）(121585539) 

 

另外一个（gè），是精品如何与次精品线路相结合，引导（dǎo）二次消费也值得思考，就像现在很多游（yóu）客想去瑞丽腾冲或（huò）者去（qù）版纳 

 

爱自游(623852710) 

 

联（lián）盟宣传费用是景区共同分摊（tān）的（de）吗？联盟景（jǐng）区专门有套票吗？价格跟（gēn）单个景（jǐng）点拿一样（yàng）吗 

 

望（wàng）天树001(53732174) 

 

如果你拒绝（jué）了一（yī）些景区，而这些景（jǐng）区又成立另一个精品联盟体，董局怎么看这事情（qíng）

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学(158529021) 

 

邵老师（shī），精品景区考虑只是搭（dā）建一（yī）个精品旅游（yóu）的平台。

 

云南（nán）石（shí）林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

联（lián）盟宣传（chuán）费用（yòng）是均摊的，没有套票。

 

平哥（重庆）(443800739) 

 

请问（wèn）董局：你（nǐ）们对客源地（dì）旅行社的支（zhī）持（chí）标准是什么，比如重庆的振旭旅行社你们有一定的支持力度，那其他做（zuò）云南专线的（de）是否可（kě）以申（shēn）请（qǐng）支持呢？ 

 

庹政（zhèng）(1747953) 

 

中央三（sān）台（tái）的舞蹈节目太强了（le）

 

建议兄弟（dì）们（men）都去看看

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

如果（guǒ）成立另外一（yī）个（gè）联盟体，我们已经强得先机。

 

爱自游(623852710) 

 

那联盟的（de）主要目的是统（tǒng）一品（pǐn）牌推广和咨询，以后百城万店会多（duō）一个（gè）渠道通路 

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

我们认为，各客源地市场的云南专线（xiàn）的旅行社有强有弱，联盟的思路是（shì）与云南旅游（yóu）的业务量最大（dà）为标准。

 

云南石林董绍学(158529021) 

 

谢谢各位！

 

望天树001(53732174) 

 

还要有心做（zuò）这条线

 

覆灯火(386806000) 

 

感谢董局（jú）的精彩演绎（yì） 

 

爱自游(623852710) 

 

感谢  

 

太美小甄(751960910) 

 

学习很多，感谢董局，以及（jí）各位专家。

 

明珠(398475377) 

 

学习了 

 

全（quán）铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

董局长（zhǎng）好，各位群友好（hǎo），现在的时间差不（bú）多（duō）了（le）

 

今天很感谢董局长真诚宝贵（guì）的经（jīng）验之谈，让人受益（yì）匪浅。这对于操作一个地产的旅游产品，操作相应的联盟组（zǔ）织有（yǒu）很强的启示（shì）作用。

 

讨论其中我们也引发出了一些（xiē）旅游营销（xiāo）本质（zhì）性的争议是提升（shēng）产品还是继（jì）续削价。

 

E游--旅（lǚ）游策划(170870907) 

 

学习了，谢谢！

 

望天树001(53732174) 

 

谢董局

 

郑先生(389000800) 

 

感谢董局的精彩发言！ 

 

《旅游世（shì）界》邵(121585539) 

 

谢谢董局长 

 

全铭 营（yíng）销（xiāo）社区(469644619) 

 

从讨论当中我们也会对旅（lǚ）游营（yíng）销（xiāo）有所感悟

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

今天（tiān）的讨论就到这儿吧，

 

平（píng）哥（重（chóng）庆）(443800739) 

 

谢谢！ 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

谢谢（xiè）董局长（zhǎng）了（le）哦

 

大理旅游李发兵（bīng）(44766801) 

 

谢董局（jú）！ 

 

全铭 营销（xiāo）社区(469644619) 

 

这个话题我们会整（zhěng）理出来发布到社（shè）区（qū）上，大家今天（tiān）有（yǒu）没有想起的（de）问（wèn）题，以后还可以回复上去

 

全铭 营销社（shè）区(469644619) 

 

最后十分感谢（xiè）董局长！

 

也祝联盟越来越成功！

 

云（yún）南石林（lín）董绍学（xué）(158529021) 

 

各位朋友，感谢您们（men）今晚的（de）参与，希（xī）望以后我们再进一步研讨旅（lǚ）游营（yíng）销。再一次感谢大家（jiā），再见。！